Headhunter FirmasıÜst düzey yönetici seçme ve yerleştirme
Headhunter, ilan yayınlamadan, başka bir kurumda çalışan ve iş aramayan yöneticilere ve uzmanlara doğrudan ulaşan danışmandır. Yönetici İnsan'ın ana yöntemi bu: pazarı haritalıyor, pozisyona uygun kişileri adıyla belirliyor ve gizlilik içinde temas kuruyoruz. Ön ödeme yok; hizmet bedeli aday işe başladığında ödeniyor — beyaz yakada bir aylık brüt maaş.
Ön ödeme yok14 günde ilk kısa liste6 ay değişim garantisi
Ne zaman gerekir
Headhunter firmaları hangi durumda gerekir
Aradığınız kişi iş aramıyor
Genel müdür, fabrika müdürü, finans direktörü gibi rollerde doğru kişi çoğunlukla şu an başka bir yerde başarılı ve memnun. İlanı görmez, görse de başvurmaz. Ona ulaşmanın tek yolu adıyla bulup doğrudan konuşmak.
Pozisyon gizli kalmalı
Mevcut yöneticinin yerine arama yapılıyorsa, yeni bir pazara girilecekse ya da bir rakibin ekibine yaklaşılacaksa ilan verilemez. Headhunting'de şirketinizin adı, aday ciddi olarak sürece girene kadar açıklanmıyor.
Pazarda o profilden çok az kişi var
Belirli bir üretim teknolojisini bilen kalite müdürü, belirli bir mevzuatta deneyimli uyum yöneticisi — Türkiye'de bu profilde belki birkaç düzine kişi vardır. Hepsini tek tek bulmak, ilanın asla yapamayacağı bir iş.
Yanlış işe alımın bedeli yüksek
Üst düzey bir hatalı işe alım, kıdem ve ihbar yükümlülükleriyle birlikte ekibin kaybettiği zamanı ve ikinci aramayı da getirir; toplamı çoğu zaman pozisyonun yıllık maliyetini aşar. Bu seviyede ölçüm ve referans kontrolü süsleme değil, sigortadır.
Süreç
Beyin avcısı yöntemiyle yönetici nasıl bulunur
Pozisyon analizi
Rolün adı değil, kurumda ne üretmesi gerektiği yazılıyor. Kime bağlı, kimi yönetiyor, ilk on iki ayda neyi değiştirmesi bekleniyor, kararı kim veriyor.
Pazar haritası
Bu kişilerin bugün hangi şirketlerde çalıştığı, ne kazandığı, kaç kişi olduğu. Harita aramadan ÖNCE sizinle paylaşılıyor; bazen pozisyonun kapsamını ya da ücret bandını yeniden konuşmaya yol açıyor.
Gizli ve doğrudan temas
Hedef listedeki kişilere adıyla, kişisel kanaldan ulaşılıyor. İlk konuşmada şirketinizin adı verilmiyor; aday ilgilenirse ve karşılıklı gizlilik taahhüdü alındıktan sonra açılıyor.
Yetkinlik ölçümü
Yetkinlik bazlı mülakatın yanında, gerekli olduğunda baskı altında karar verme davranışını ölçen değerlendirme araçlarımız devreye giriyor. Kısa listedeki her aday için yazılı danışman raporu hazırlanıyor.
Referans ve teklif yönetimi
Referanslar eski yöneticiden ve doğrudan çalışma arkadaşından alınıyor, adayın verdiği isim listesinden değil. Karşı teklif riski, ihbar süresi ve brüt-net konuşması teklif verilmeden önce netleştiriliyor.
Sıkça Sorulanlar
Headhunter hakkında sorulanlar
Headhunter firmaları ne iş yapar?
Headhunter firmaları ilan yayınlamak yerine, pozisyona uygun kişileri başka kurumlarda adıyla bulup doğrudan temas kurar. Pazar araştırması, gizli yaklaşım, yetkinlik ölçümü ve teklif yönetimini kapsar. Genellikle üst düzey yönetici, direktör ve nadir uzmanlık gerektiren pozisyonlarda kullanılır; bu yüzden piyasada üst düzey yönetici seçme ve yerleştirme ile aynı anlamda da kullanılır.
Headhunter ile beyin avcısı arasında fark var mı?
Yok. Beyin avcısı, headhunter kelimesinin Türkçe karşılığıdır; yetenek avcısı da aynı işi anlatır. Beyin avcısı şirketler, headhunter firmaları ve executive search (yönetici arama) firmaları aynı hizmeti verir: iş aramayan nitelikli adaya doğrudan ulaşmak.
Headhunter ile işe alım danışmanlığı aynı şey mi?
Headhunting, işe alım danışmanlığının içindeki bir yöntemdir. İşe alım danışmanlığı pozisyon analizinden teklife kadar sürecin tamamını kapsar ve ilan dahil farklı kanalları kullanabilir. Headhunting ise o sürecin aday bulma ayağını tamamen doğrudan temasla yürütür. Üst düzey ve gizli pozisyonlarda doğru yöntem headhunting'dir; hacimli ve orta kademe pozisyonlarda genellikle karma kanallar daha verimlidir.
Headhunter ücreti ne kadar?
Yönetici İnsan'da ücret sabit bir kurala bağlı: beyaz yaka pozisyonlarda adayın bir aylık brüt maaşı. Ön ödeme alınmaz; bedel yalnızca aday işe başladığında ödenir. Piyasada bazı executive search firmaları ise üç taksitli retainer (peşin ödemeli) model uygular; o modelde pozisyon kapanmasa da ödenen kısım geri alınmaz.
Üst düzey yönetici seçme ve yerleştirme ne kadar sürer?
İlk kısa liste ortalama 14 gün içinde sunulur. Görüşmeler, yetkinlik ölçümü ve referans kontrolü üç ila beş hafta ekler; adayın mevcut işindeki yasal ihbar süresi de kıdemine göre iki ila sekiz hafta sürer. Genel müdür ve direktör seviyesi için brifingden ilk iş gününe iki ila üç ay gerçekçi bir takvimdir.
Şirketimizin adı süreç boyunca gizli kalır mı?
Evet. İlk temasta şirket adı verilmez; aday pozisyonla ciddi olarak ilgilendiğini gösterdikten ve gizlilik taahhüdü alındıktan sonra açıklanır. Mevcut yöneticinin yerine yapılan aramalarda görüşmeler kurum dışında yapılabilir ve referanslar iki tarafı da açık etmeyecek şekilde alınır.
Yerleştirilen yönetici kısa sürede ayrılırsa ne oluyor?
Altı aya kadar koşulsuz değişim garantisi veriyoruz: kapsam içindeki bir sebeple ayrılırsa pozisyon ek ücret alınmadan yeniden kapatılır. Hangi ayrılık sebeplerinin kapsandığı ve bildirim koşulları sözleşmede yazılıdır — karşılaştırdığınız her teklifte önce bu maddeyi okumanızı öneririz.
Aradığınız yönetici şu an başka yerde çalışıyor
Pozisyonu paylaşın; bu profilin bugün hangi şirketlerde olduğunu, ücret bandını ve gerçekçi süreyi ücretsiz değerlendirelim. Orta kademe ve uzman kadrolar için işe alım danışmanlığı, üretim ve saha kadroları için mavi yaka ve toplu işe alım sayfalarına bakabilirsiniz.