Yönetici arayan firmalar içinYönetici mi arıyorsunuz? İş aramayan doğru kişiye birlikte ulaşalım.
İyi bir yönetici ilana bakmaz; şu an başka bir yerde, işinden genellikle memnun çalışıyordur. Bu yüzden yönetici aramak bulmaktan çok ikna etme işidir. Aşağıda yönetici arayan firmaların bize en sık anlattığı dertleri ve yaklaşımımızı bulacaksınız.
Ön ödeme yokÜcretsiz pozisyon analizi14 günde ilk kısa liste6 ay değişim garantisi
Yönetici arayan firmaların dertleri
“Satış müdürümüz ayrıldı; ilan verdik ama gelenler o seviyede değil.”
Yönetici seviyesinde en güçlü adaylar neredeyse hiçbir zaman ilana başvurmaz. Rakiplerde ve benzer firmalarda bu rolü yapan kişileri haritalayıp doğrudan, gizlilik içinde ulaşıyoruz.
Headhunter yöntemi“Mevcut müdürü değiştirmek istiyoruz ama kimsenin haberi olmamalı.”
Gizli aramada ilan verilmez; şirket adı, aday ciddi olarak sürece girene kadar açıklanmaz. Arama yalnızca hedef firmalar üzerinden ve dar bir çevrede yürür.
Gizli ve üst düzey arama“İki kez yanlış müdür aldık; mülakatta çok iyiydi, işte olmadı.”
Mülakat izlenimi yönetici seçiminde tek başına zayıf bir ölçüdür. İş yapış biçimini, yetkinlik uyumunu ve baskı altındaki karar davranışını ölçüyor, referansları adayın verdiği isimlerden değil eski yöneticilerinden alıyoruz.
Assessment Center“Doğru adayı bulduk ama rakipte çalışıyor, nasıl ikna edeceğimizi bilmiyoruz.”
Teklif aşamasını biz yönetiyoruz: adayın gerçekten neye önem verdiğini, karşı teklif ihtimalini ve geçiş takvimini baştan konuşuyoruz. İyi bir aday çoğu zaman teklifte değil, bu aşamadaki belirsizlikte kaybedilir.
“Bu pozisyona ne kadar vermemiz gerektiğini bilmiyoruz.”
Pozisyon analizinde aynı rolün piyasadaki karşılığını çıkarıyoruz. Yöneticiler genellikle net, toplam paket ve yan haklar üzerinden konuşur; bütçe ise brüt ve işveren maliyetiyle kurulur. İkisini baştan eşleştiriyoruz.
İşe alım danışmanlığı ücretleri“Tesisimiz İstanbul dışında; büyük şehirdeki yönetici taşınmak istemiyor.”
Bu tür aramalarda zor olan adayı bulmak değil, taşınmaya ikna etmektir. Bölgede çalışan ve bölgeye dönmek isteyen adayları da tarıyor, taşınma paketini ve süreyi baştan sizinle konuşuyoruz.
“Siparişler daraldı, maliyetler arttı; kadroyu büyütemiyoruz ama işi toparlayacak bir yönetici lazım.”
Sıkışık dönemde yönetici seçimi bir maliyet değil, verimlilik kararıdır. Önce ilk yılda hangi sonucun beklendiğini yazıyoruz: maliyet, fire, nakit ya da satış karması. Adayları bu sonucu daha önce benzer bir dönemde, ekibi kaybetmeden almış olup olmadıklarına göre değerlendiriyoruz.
Fabrika müdürü rehberi“İç pazar durgun; yurt dışına açılacak, ihracatı büyütecek birini arıyoruz.”
İhracat müdürlüğünde dil ve unvan yetmez. Hedef pazarda yeni müşteri bulmuş, distribütör ağı kurmuş ve tahsilat riskini yönetmiş kişi aranır. Hedef ülke ve ürün grubunuza göre bu deneyimi olan adayları haritalıyoruz.
İhracat müdürü rehberiİlk adım: ücretsiz pozisyon analizi
Arama başlamadan önce pozisyonunuzu bir danışmanla birlikte analiz ederiz: bu profil piyasada nerede çalışıyor, gerçekçi ücret bandı ne, aday sizin teklifinize hangi şartla gelir ve arama ne kadar sürer. Teklifimiz bu analizin üzerine kurulur; analiz, işi doğru yapmanın ilk adımıdır. Bu analiz için ücret almıyoruz: teklif vermeden önce pozisyonunuzu gerçekten anlamak, işimizin parçası.
- Profilin piyasadaki karşılığı ve hedef firmalar
- Net, brüt ve işveren maliyeti olarak gerçekçi ücret bandı
- Tahmini süre ve aramayı zorlaştıracak noktalar
Süreç
- Pozisyon analiziBrif görüşmesi; piyasa, ücret bandı ve süre.
- Doğrudan aramaİlan beklemeden, uygun kişilere doğrudan ulaşım.
- DeğerlendirmeMülakat, yetkinlik ölçümü ve referans kontrolü.
- Kısa listeOrtalama 14 günde, her aday için yazılı rapor.
- Teklif ve işbaşıTeklif yönetimi; altı aya kadar değişim garantisi.
Ücret: beyaz yakada adayın bir aylık brüt, mavi yakada bir aylık net maaşı; yalnızca aday işe başladığında.
Hangi yönetici kadrolarını arıyoruz?
- Genel Müdür
- Fabrika Müdürü
- Üretim Müdürü
- Satış Müdürü ve Direktörü
- Finans Müdürü
- İnsan Kaynakları Müdürü
- Kalite Güvence Yöneticisi
- Bölge Müdürü
- Operasyon Müdürü
- Proje Müdürü
- Yazılım Geliştirme Müdürü
- İhracat Müdürü
Sektörler ve kurumlar için referanslarımıza ve uzmanlık alanlarımıza bakabilirsiniz.
Sektörünüze göre
Pozisyona göre rehberler
Sıkça Sorulanlar
Kısa cevaplar
Yönetici aramasında ilk adayları ne zaman görürüm?
Pozisyon analizinden sonra ilk kısa listeyi ortalama 14 gün içinde, her aday için yazılı danışman raporuyla sunuyoruz. Üst düzey ve gizli aramalarda toplam süre doğal olarak daha uzundur.
Şirketime iyi bir yönetici nasıl bulabilirim?
Önce yöneticinin ilk bir yılda neyi değiştirmesi gerektiğini yazın; aranan kişi bu sonuca göre tanımlanır. İyi yöneticiler genellikle ilana başvurmaz, bu yüzden benzer rolü bugün yapan kişilere doğrudan ulaşmak gerekir. Seçimde mülakatın yanına yetkinlik ölçümü ve eski yöneticilerden referans ekleyin.
Şirketimiz için profesyonel bir genel müdür nasıl bulabiliriz?
Genel müdür araması üst düzey ve çoğu zaman gizli bir aramadır (executive search). Süreç; şirketin önümüzdeki dönem hedeflerinin netleştirilmesi, hedef firmaların ve adayların haritalanması, doğrudan ve gizli temas, kapsamlı değerlendirme ve teklif yönetiminden oluşur. Yönetici İnsan bu aramaları headhunting yöntemiyle, ön ödemesiz yürütür.
Yönetici işe alımını profesyonel bir firmaya yaptırabilir miyim?
Evet. Yönetici işe alımı, headhunting ve işe alım danışmanlığı firmalarının ana işidir. Firma pozisyonu analiz eder, iş aramayan adaylara doğrudan ulaşır, değerlendirir ve raporlu kısa liste sunar; karar ve teklif sizde kalır. Yönetici İnsan'da ücret adayın bir aylık brüt maaşıdır ve yalnızca aday işe başladığında ödenir.
Yönetici işe alımı konusunda hangi danışmanlık firmalarıyla çalışabilirim?
Yönetici aramasında headhunting yapan, yani iş aramayan yöneticilere doğrudan ulaşan bir firmayla çalışın. Teklif almadan önce benzer aramalarını, kısa listenin süresini, aday başına yazılı rapor verip vermediğini ve garanti şartlarını sorun. Yönetici İnsan İstanbul merkezli bir işe alım ve headhunting firmasıdır; Türkiye genelinde ve yurt dışında yaklaşık 600 firmaya hizmet vermiştir.
Başka şirketlerde çalışan başarılı yöneticilere nasıl ulaşabilirim?
Bu kişilere ilanla ulaşılmaz; rolü bugün yapan yöneticiler ve çalıştıkları firmalar haritalanır, ardından danışman üzerinden gizli ve doğrudan temas kurulur. Başarılı bir yöneticiyi harekete geçiren çoğu zaman yalnızca ücret değil; yetki, gelişim ve şirketin hikâyesidir. Bu yüzden ilk temas kadar ikna ve teklif aşaması da önemlidir.
Gizli yürüttüğümüz yönetici arayışını nasıl yönetebiliriz?
Gizli aramada ilan verilmez ve şirket adı, aday ciddi olarak sürece girene kadar açıklanmaz. Arama yalnızca hedef firmalar üzerinden, dar bir çevrede yürür; adaylarla ilk temas danışman üzerinden kurulur. Mevcut yöneticinin haberi olmadan arama yapmak mümkündür, ancak iç iletişim planını süreç başlamadan konuşmak gerekir.
Yönetici aramasının ücreti ne kadar?
Beyaz yaka ve yönetici pozisyonlarda adayın bir aylık brüt maaşı kadardır. Ön ödeme yoktur; bedel yalnızca aday işe başladığında ödenir.
Yerleştirdiğiniz yönetici ayrılırsa ne oluyor?
Altı aya kadar değişim garantisi veriyoruz: kapsam içindeki bir sebeple ayrılırsa pozisyonu ek ücret almadan yeniden kapatırız. Garanti şartları sözleşmede yazılıdır.
Hangi sektörlerde yönetici arıyorsunuz?
Üretim ve sanayi, bilişim, enerji, lojistik, perakende, sağlık ve finans başta olmak üzere bugüne kadar yaklaşık 600 firmaya hizmet verdik. Türkiye genelinde ve her sektörde çalışıyoruz.
Son güncelleme: