İhracat Müdürü işe alımıİhracat müdürü arıyorsanız: pazarı açan ve parayı içeri alan kişi
İç pazar daraldığında birçok firma için büyümenin yolu ihracattan geçer. İhracat müdürü bu yolun sahibidir: hedef pazarı seçer, müşteri ve distribütör bulur, fiyatı ve teslim şartlarını yönetir, tahsilatı tamamlar. Yanlış seçimin bedeli kaçan bir fuar sezonu ve tahsil edilemeyen alacaklardır. Bu sayfada ihracat müdürü aramasında bildiklerimizi topladık.
Ön ödeme yokÜcretsiz pozisyon analizi14 günde ilk kısa liste6 ay değişim garantisi
İhracat Müdürü arayan firmaların bize anlattıkları
“İç pazar durgun; yurt dışına açılmamız lazım ama bunu yapacak kimse yok.”
İlk ihracat adımında aranan kişi, hazır bir müşteri listesini yöneten değil, sıfırdan pazar açmış biridir. Pozisyon analizinde hedef ülkeleri, ürün grubunu ve ilk yıl beklentisini netleştiriyor, adayı buna göre arıyoruz.
“İngilizcesi çok iyi birini aldık ama satış gelmedi.”
Dil ihracat müdürlüğünün ön şartıdır, yetkinliği değil. Adayın hangi pazarda kaç yeni müşteri açtığını ve fuardan siparişe nasıl geçtiğini somut örneklerle sorguluyoruz.
“Siparişi alıyoruz ama tahsilatta ve sevkiyatta sorun yaşıyoruz.”
İyi bir ihracat müdürü teslim şeklini, ödeme yöntemini, sigortayı ve gümrük sürecini satıştan ayırmadan yönetir. Değerlendirmede bu operasyon bilgisini ayrıca ölçüyoruz.
İyi bir ihracat müdüründe aradıklarımız
- Hedef pazarınızda veya benzer bir coğrafyada fiilî satış deneyimi
- Yeni müşteri ve distribütör bulup sözleşmeye bağlamış olmak
- Teslim şekilleri, ödeme yöntemleri ve akreditif süreçlerine hâkimiyet
- Fuar, ziyaret ve teklif sürecini siparişe çevirebilmek
- Müşteriyle iş görüşmesi yapabilecek düzeyde yabancı dil; pazara göre ikinci dil
Adaylar nerede?
İyi ihracat müdürleri genellikle aynı ürün grubunu ihraç eden veya aynı pazara satan firmalarda çalışıyor ve ilana bakmıyor. Arama; benzer ürünü ihraç eden üreticiler, dış ticaret şirketleri, hedef pazardaki distribütörlerle çalışmış satış yöneticileri ve bir sonraki adıma hazır bölge ihracat sorumluları üzerinden yürür. Gerekirse hedef pazarda yaşayan adaylar da aramaya dahil edilir.
Bu yüzden ilan vermek yerine doğrudan ve gizli arama yapıyoruz.
Mülakatta ve değerlendirmede neye bakıyoruz?
- Açtığı pazarlar: hangi ülke, kaç yeni müşteri, kaç ayda
- Ödeme şartı ve tahsilat riski müzakeresinde karar davranışı
- Fiyat, kur ve teslim şartı senaryolarında iş anlayışı
- Yabancı dilin müşteri görüşmesi düzeyinde sınanması
- Yetkinlik ölçümü ve eski yöneticilerinden referans
Ölçüm araçlarımız: Assessment Center.
Dikkat edilecek işaretler
- Ciroyu anlatıp yeni müşteri ile devraldığı müşteriyi ayıramamak
- Ödeme şartı ve tahsilat sorulduğunda konuyu operasyona bırakmak
- Geniş bağlantılarından söz edip somut süreç ve sonuç anlatamamak
İlk adım: ücretsiz pozisyon analizi
Arama başlamadan önce pozisyonunuzu bir danışmanla birlikte analiz ederiz: bu profil piyasada nerede çalışıyor, gerçekçi ücret bandı ne, aday sizin teklifinize hangi şartla gelir ve arama ne kadar sürer. Teklifimiz bu analizin üzerine kurulur; analiz, işi doğru yapmanın ilk adımıdır. Bu analiz için ücret almıyoruz: teklif vermeden önce pozisyonunuzu gerçekten anlamak, işimizin parçası.
Ücret: adayın bir aylık brüt maaşı; yalnızca aday işe başladığında.
Sıkça Sorulanlar
Kısa cevaplar
İhracat müdürü aramasında ilk adayları ne zaman görürüm?
Pozisyon analizinden sonra ilk kısa listeyi ortalama 14 gün içinde, her aday için yazılı danışman raporuyla sunuyoruz.
İhracata yeni başlayan bir firma için ihracat müdürü nasıl bulunur?
Önce hedef pazarı ve ürün grubunu netleştirin; ihracat müdürü bu iki bilgiye göre aranır. Sıfırdan pazar açmış adayları tercih edin, dil bilgisini tek başına ölçü almayın ve geçmiş başarıları ülke ve yeni müşteri sayısıyla sorun. Bu adaylar çoğu zaman ilana başvurmaz; benzer ürünü ihraç eden firmalarda bugün bu işi yapan kişilere doğrudan ulaşmak gerekir.
Hedef pazarda yaşayan bir ihracat sorumlusu bulabilir misiniz?
Evet. Türkiye'nin tamamında ve yurt dışında çalışıyoruz; gerektiğinde hedef pazarda yaşayan adayları da aramaya dahil ediyoruz.
İhracat müdürü aramasının ücreti nedir?
Adayın bir aylık brüt maaşı kadardır; ön ödeme yoktur ve yalnızca aday işe başladığında ödenir. Altı aya kadar değişim garantisi verilir.
Son güncelleme: